工業電腦廠欣技（6160）為手持式工業電腦品牌，近期營運表現出色，第3季營收達4.71億元創新高，季增51%，年增40%；單季稅後純益跳增至3,400萬元，每股純益0.51元，優於第2季的0.17元，並較去年同期轉盈，雙創七年同期新高。

欣技董事長廖宜彥指出，持續深耕技術，並以自有技術開發軟、硬整合產品，其行業解決方案提供現代AIDC（自動識別資料收集）系統來識別、收集、控制、連接和交流資料，以管理各個行業的業務和資料。

欣技搶入工業物聯網市場，今年在東南亞市場成長居冠，並奪下泰國郵局大型標案下，法人預期，可望推升第4季業績表現再創歷史新高紀錄，欣技今年全年將喜迎營收、獲利大躍進的成長果實，以下為專訪紀要：

問：如何觀察中美貿易戰發展？

答：中美發生貿易戰 ，欣技是受惠者。整體來說，零件、半成品都一定是送回台灣再做後續處理， 產品測試、組裝、出貨等作業也都會在台灣進行，而欣技的競爭對手很少是台灣製造。

問：欣技在東南亞市場有斬獲，布局規劃為何？

答：欣技去年每股虧損0.81元，是因為前一年擴編，挖角高手加入團隊，前日本品牌SATO（佐藤）國際董事總經理林易在退休後正式加入欣技，並替欣技建立亞太區銷售服務架構，協助欣技在亞太區持續深耕布局，例如爭取印尼、泰國等地的標案。目前公司也規劃在印尼、菲律賓、越南等市場尋找當地的業務，推廣在地化經營。

過去一年，欣技資訊在全球共執行超過110場次的推廣活動，2019年計劃加碼到140場次以上，欣技正在為2019年的業務定調。無論是參加或舉辦高峰會議、商展、論壇、專題討論、巡迴說明，都是希望和更多的使用者接觸，了解實際需求，藉以開發更多的商機。

問：欣技的品牌布局與未來規劃？

答：欣技資訊成立30年，持續在產品力、服務力與推廣力等面向創造競爭優勢，布局全球。2019年的重點行動目標訂在頂級的產品科技、強化客戶滿意度與密集的推廣活動。

欣技目前在產品與技術的投資規模已名列全球業界前三名，具體項目有自行開發的「ReMoCloud」雲端管理系統、Google 認證的AER (GMS) 裝置、UHF RFID 超高頻無線射頻裝置，及二維條碼讀頭(SM2)。

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泰標案挹注 欣技成長動能強

欣技（6160）雖然今年業績一路攻高，但股本僅6.85億元、10日均量不到300張、且業績爆發動能未能吸引法人青睞，今年來未獲國內外主要法人機構追蹤，連帶自下半年以來，只有外資買超不到50張外，投信與自營商都未見進出紀錄。

欣技今年受惠智慧製造模組大單、Android機種出貨成長動能等有利因素，今年業績一路長紅，第3季營收達4.71億元，季增51.5%，創單季歷史新高紀錄，每股純益達0.51元，較前一季大增二倍，累計今年前三季每股純益達0.69元。

雖然EMS大廠智慧製造模組大單出貨在第3季結束，但泰國郵局標案銜接而起，使欣技成長動能不墜。

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欣技董座廖宜彥 堅持客製化

欣技（6160）董事長廖宜彥白手起家，其實他在創業初期時，曾一度掙扎於選擇接單代工生意或是自創品牌，後來廖宜彥以其不服輸性格與開創性的思維，決定將自有品牌「Cipher Lab」行銷全球70餘國，欣技創業至今30年，仍堅持客製化與高服務水準，是欣技最堅持的品牌DNA。

欣技創業初期，因公司規模小、常遭到貿易商欺負，因此決定要到海外拓展市場時，訂出主打「Cipher Lab」的品牌概念，沒想到一舉奏效、拿到訂單。同時因為台灣市場不大，才加快腳步讓品牌擴展更國際化。

要獲得客戶認同與信賴，技術與服務品質才是關鍵；廖宜彥指出，「能為客戶做什麼（What can I do for you）？」是他見每一位客戶的第一句話，站在客戶角度思考的客製化服務，是欣技業績茁壯的推手。甚至欣技對自家工規級產品非常有信心。